Справочный центр: 8 (800) 707-37-99

Оборудование для химической промышленности и производства

Оборудование для химической промышленности, производство химикатов можно поставить по важности на одном месте с машиностроением. Развитие данной промышленности определяет уровень НТП страны. Она является незаменимой для народного хозяйства, потому как даёт ему все необходимые химические технологии.

Нужно отметить, что химическая промышленность обеспечивает людей товарами общего пользования. Достижения в этой области широко представлены на выставке.

Химическая отрасль одна из главных в тяжёлой индустрии. Она ключ к развитию сил производства, движущий фактор в удовлетворении жизненных нужд людей.

Новое оборудование для химической промышленности, его производство помогает решить проблемы экономического и технического характера. Химическая индустрия изготавливает несколько тысяч разнообразных видов товаров и уступает в этом лишь машиностроению.

Причина большой значимости химической индустрии:

  1. увеличение изготовления полезных промышленных товаров;

  2. дорогое и редкое сырьё представляется возможным заменить на более дешёвое и распространённое;

  3. отходы от производств чего-либо можно взять и уничтожить, тем самым делая чище окружающую среду;

  4. стало возможным групповое использование сырья.

На основании четвёртого и пятого пунктов химическая индустрия строит сложную систему связей с другими отраслями производства. Также она сочетается с переработкой нефти, лесной промышленностью. Такие комбинации порождают новые комплексы.

По уровню развития химиндустрии можно сказать об том, насколько развита страна в целом, поскольку они друг с другом тесно связаны. Это касается и Российской Федерации – наиболее крупного поставщика углеводородов по многим странам Европы.

А как известно, углеводород – очень важное сырьё для нефтехимии и химии. Экспорт созданных из сырья товаров имеет более высокую стоимость. Стоит отметить, что если такие переделочные производства есть в наличии, то и страна будет меньше нуждаться в поставках из-за границы.

Применение оборудования для химической промышленности в производстве

В химической индустрии ядром производственного процесса является преобразование молекулярной структуры вещества.

Получаемую отсюда продукцию можно разделить на 2 категории:

  1. предметы для производства;

  2. предметы для долгого и кратковременного использования.

Достижения в этой области можно увидеть на выставочных экспозициях, стендах. Во всех сферах народного хозяйства просто необходима продукция химической индустрии.

Если взять сельское хозяйство, то нужны препараты для борьбы с жуками-вредителями, удобрения с минералами, кормовые добавки для животных.

Машиностроению нужны лаки и краски. Товары повсеместного использования тоже нуждаются в химической индустрии. Сегодня нужда в данной индустрии только возрастает. Ведь технику, нужную для исследования космоса, радиолокацию, ракеты просто невозможно использовать без синтетических материалов и специального горючего.

На данный момент потребность народного хозяйства в продуктах химической отрасли не удовлетворяется всецело по следующим причинам:

  1. использование действующих производств не на полную мощность;

  2. освоение новых производств и ввоз продукции часто задерживается;

  3. срыв поставок энергии, топлива, материалов;

  4. транспорта не хватает;

  5. оборудование не укомплектовано должным образом;

  6. условия добычи сырья ухудшились;

  7. многим работникам недостаёт квалификации;

  8. нарушение технологий и повышение частоты аварий;

  9. цепь производств закрыта за несоблюдение экологических правил.

Проблемы компаний химической отрасли:

  1. новые решения;
  2. объединение всех поставок в одну;
  3. прогноз товаров;
  4. давление цен и конкуренции;
  5. вложения в капиталоемкие объекты и мощности.

На сегодняшний день можно специализироваться на изготовлении нескольких видов продуктов, каждому из которых нужна разная технология производства, оборудование узкой специализации и разное сырьё. Поскольку бюджет ограничен, нужно выбирать наиболее приоритетные направления химической промышленности

Поэтому существуют следующие показатели исследование рынка:

  1. Большинство продуктов имеют оптимальные данные. Их торговой маркой является собственно завод-изготовитель, который уже много лет выпускает их со свойствами, отвечающими потребностям потребителя.

  2. Нужно взять определённый продукт и прогнозировать спрос на него в крупном количестве использований. Допускается различие по качествам и модификациям.

  3. Нужно изучить аспекты сырья.

  4. Необходимо отлично знать аппаратуру заводов и процессы, что там происходят.

  5. Взаимосвязи поставщиков сырья и потребителей нужно определить.

  6. Обязательна к изучению инфраструктура транспорта и логистика каждого отдельно взятого предприятия.

Сегодня большое количество предприятия хотят разделить производство. Однако для правильного разделения нужно опереться на сведенья о внешней среде.

Использование продуктов химпромышленности в сфере экономики – очень важный критерий для развития страны в технологическом плане. Химиндустрия обязательно нужна, ведь без её продуктов невозможно обеспечить безопасность страны, невозможно будет выпускать лекарства и косметику, остановится развитие электроники.

Итак, без химпроизводства ни государству, ни обществу нельзя. Поэтому проведение исследований на рынках химической продукции, планирование производства, учёты его специализации, — всё это просто необходимо.

Современное оборудование для химической промышленности демонстрируют компании, участвующие на выставке «Химия», проходящей ежегодно в ЦВК «Экспоцентр».

Многообразие емкостного оборудования для химической промышленности

Неудивительно, что ёмкостное оборудование для химической промышленности пользуется высоким спросом, ведь в данной сфере деятельности очень часто приходится работать с различными жидкостями, для которых требуются емкости – как обычные, так и специфические, обладающие строго определенными конструктивными особенностями.

Как правило, емкостное оборудование оказывается наиболее востребованным в рамках нефтехимического комплекса, и также оно создается для нефтегазовой и химической промышленностей.

В ряде случаев бывает достаточно базовых вариантов такого оснащения, однако многие производства проявляют заинтересованность в индивидуальных заказах по собственным чертежам или с предоставлением услуг специалистов по составлению схем будущего оборудования и емкостей, особенно если последние будут относиться к стационарному типу.

Однако в любом случае такое оборудование востребовано, и потому оно активно совершенствуется и дополняется, прорабатывается под самые разные нужды и направления. Оно предлагается в значительном изобилии, постоянно возникают новые варианты и предложения, и потому ориентироваться в данных вопросах не всегда бывает просто.

Рассматривая ёмкостное оборудование для химической промышленности, необходимо отметить, что сегодня оно выпускается в огромном ассортименте и его сложность может быть разной – большинство производителей берется за решение самых разных задач, потому как каждое производство, которое становится их клиентом, имеет собственную специфику и потребности.

Подобное оборудование должно производиться под строгим и тщательным контролем, в особенности, если емкости предназначаются под агрессивные среды, или могут использоваться под давлением, под воздействием высоких температур.

Работа в такой сфере деятельности должна проводиться исключительно на научной основе, ведь к емкостному оборудованию относят даже реакторы, которые могут работать как при повышенном давлении, так и в условиях вакуума – это и другое подобное оборудование, рассчитанное на работу под большими нагрузками, становится зоной особо высокой ответственности.

Однако не все техническое оснащение подобного типа является настолько ответственным и специфичным.

Также в рамках данной категории рассматриваются баки, аккумулирующие горячую воду, и подземные дренажные емкости, накопительные и конденсатные баки, разного рода цельносварные аппараты, а также ректификационные колонны, фильтрационные аппараты и многое другое.

Объем подобного оборудования может быть очень разным, ведь у каждого производства собственные нужды и собственные объемы жидкостей, которые необходимо собирать или использовать.

Более сложными моделями такого оборудования становятся автоклавы и реакторы, нефтегазовые сепараторы и воздухосборники, и создание такого оборудования предполагает внимательный поиск ответственных исполнителей.

Радует, что сегодня их поиск не создает проблем, и в рамках профильных мероприятий заказчик с легкостью может найти исполнителя, а исполнитель – заказчика.

Однако при выборе исполнителя таких работ в любом случае стоит обратить внимание на его профессионализм и опыт, на наличие квалифицированных кадров, потому как данная сфера деятельности действительно является отнюдь не самой простой и предполагает повышенную ответственность.

Часто после участия в выставках компания не получает ожидаемой отдачи. Затраты для участия в таких мероприятиях велики и включают как стоимость транспортировки стенда, проезд и командировочные расходы менеджеров, затраты на аренду выставочных площадей и пр.

Чтобы продемонстрировать на выставке ёмкостное оборудование для химической промышленности, может понадобиться специальный транспорт как для перевозки к месту выставки, так и для установки техники на выставочных площадях.

Чтобы добиться максимально возможных результатов, мало просто оборудовать выставочный стенд, необходимо грамотно использовать все выставочные возможности.

В частности, в организационный план выставочных мероприятий необходимо включить комплексную рекламную кампанию, которая может включать как организацию развлекательных шоу и раздачу промопродукции для привлечения на стенд посетителей, так и демонстрацию работы реализуемого оборудования.

Также полезно отправить приглашения посетить выставочный стенд с указанием его номера – такие приглашения можно отправить потенциальным потребителям за несколько дней до начала выставки.

Для реализации оборудование для химической промышленности организовываются профессиональные мероприятия, такие как выставки, к примеру. Выставочные мероприятия данного характера со значительной регулярностью проводятся в ЦВК «Экспоцентр», и в часы их прохождения здесь собираются десятки тысяч профессионалов из данной и смежных сфер деятельности.

Выставки нацелены на производительную деятельность в рамках мероприятия, и поэтому подобные выставки дают возможность в самые малые сроки достигнуть тех целей, на достижение которых в иных условиях уходят недели и месяцы.

Именно подобные мероприятия, как выставка «Химия» дают возможность:

  • Находить клиентов и партнеров в достаточном количестве в малый временной отрезок,

  • Изучать современные технологии,

  • Демонстрировать собственные решения.

Все эти и многие другие возможности реализуются в рамках профессиональных мероприятий очень легко, и по данной причине не следует отказывать себе в посещении выставок, тем более что данная возможность не занимает большого количества времени и не требует значительных вложений.

Подобное мероприятие – это интересно и целесообразно, это шанс ознакомиться с интересными разработками, в особенности, когда речь заходит о такой глубокой теме.

Как не провалить демонстрацию оборудования для химической промышленности на выставке формата В2В

  1. Основной причиной отсутствия отдачи, а значит, и клиентов после участия в выставке является пренебрежительное отношение к такому мероприятию. Срабатывает пресловутый человеческий фактор, когда сотрудники, отвечающие за организационные вопросы, считают выставку напрасной тратой времени и сил.

    Также нередко встречается негативное восприятие выставок как профессиональной тусовки и возможности приехать в крупный город за счет работодателя.

    Положительных результатов от работы таких сотрудников ждать не приходится, более того, такое отношение способно существенно уронить имидж компании, стенд которой будет выглядеть предельно непрезентабельно на фоне выставочных площадей, занятых конкурентами. Такой подход практикуют многие компании, а потому большинство стендов на выставках выглядит стандартно, так что не запоминаются посетителями.

  2. Еще одной распространенной ошибкой, которую допускают руководители, является непрофессионализм работников, которые являются лицом фирмы на стенде компании.

    Молодые специалисты, инженеры, технологи – все эти люди не имеют ни необходимого опыта, ни специального образования, чтобы грамотно оформить выставочный стенд и планировать выездную рекламную кампанию на выставке.

    Подбор и подготовка менеджеров, которые будут работать на стенде, является одним из важных пунктов подготовки к плодотворной выставке. На стенде обязательно должны быть узкие специалисты (технологи, механики, конструкторы), которые смогут объяснить все нюансы как устройства оборудования, так и технологических процессов, которые с его помощью можно выполнять.

    Все менеджеры должны иметь представление о работе оборудования, возможных условиях поставки, скидках за оптовую покупку и прочих нюансах потенциального сотрудничества.

    Если качеству подготовки стендистов не будет уделено должное внимание, то это может привести к только снижению эффективности работы команды на стенде.

  3. Часто выставочное оборудование устанавливается на стенде для демонстрации качества и возможностей производства. Но если емкостное оборудование для химической промышленности можно подключить и продемонстрировать его в действии, то эффект от зрелищности и демонстрации будет на порядок больше.

    В идеале стоит организовать сэмплинг производимой продукции, которую можно выпускать на реализуемом оборудовании. Лучше всего, если в качестве такого раздаточного материала были бытовые мелочи – это гарантирует тот факт, что представители потенциального покупателя не избавятся от такого тестера. Это увеличивает шансы как на рост узнаваемости бренда, так и на заключение контракта.

    Как показывает практика, большая часть оборудования, привезенного на выставку, приобретается посетителями. Даже если оборудование будет продано и после вставки отправится к покупателю, то его эксплуатация на стенде все равно позволит получить контракт на приобретение таких моделей и от других представителей целевой аудитории.

  4. Отсутствие промопродукции. В сфере В2В продавцу приходится общаться с несколькими представителями потенциального покупателя. В большинстве случаев для оценки и выбора оборудования в выставочный павильон приезжают как руководящий персонал уровня руководителя проекта, так и технологи, инженеры и прочие специалисты, которые оценивают технические характеристики моделей.

    Промопродукция для инженерного и руководящего состава должна различаться по ценовому уровню. Помимо ручек, блокнотов и прочих брендированных сувениров на стенде в обязательном порядке должно быть достаточное количество листовок, брошюр и прочего материала, который позволяет предоставить потенциальному клиенту исчерпывающие сведения о предлагаемом оборудовании.

Часто причиной нерациональной траты денежных средств на выставочную деятельность является неграмотный выбор выставки. В сфере химической промышленности можно насчитать 2-3 основные отраслевые выставки, которые проводят раз в год или раз в два года.

В условиях ограничения рекламного бюджета имеет смысл сосредоточить финансы и усилия на одной или нескольких крупных выставках.

Выбирать мероприятия только потому, что предприятие всегда посещает некоторые выставки нерационально. Неэффективное планирование и расход денежных средств не позволяет получить адекватную отдачу, что обусловливает разочарование в выставочной деятельности.

Продемонстрировать оборудование для химической промышленности можно на В2В-выставке «Химия», проходящей ежегодно в ЦВК «Экспоцентр».

Как продвигать реакторы и другое оборудование для химической промышленности на рынке В2В

Продвижение на рынке В2В (например, реакторов для химической промышленности) имеет свою специфику, информация о которой позволит не только успешно реализовывать продукцию, но и делать это при минимальных затратах. При этом не важно, что именно продвигает компания – реакторы для химической промышленности или сырье, главное, правильно построить план продвижения и продумать пути сокращения рекламного бюджета.

Для начала необходимо оценить имеющуюся долю рынка компании, известность и репутацию бренда и прочие параметры, которые позволяют оценить снижение расходов на рекламу. Без особенных потерь это могут сделать компании с большой долей рынка и большим количеством постоянных заказчиков – в этом случае достаточно поддерживать свою позицию на рынке.

Что касается компаний-новичков, которые только входят на рынок, то реклама в этом случае является эффективным средством для завоевания рынка. От PR-активности менеджеров компании напрямую зависит не только узнаваемость бренда, но и сама возможность захвата ниши.

Основной особенностью В2В рынка является ограниченное число потребителей, особенно это касается узкоспециализированной техники, часто число потенциальных покупателей ограничено 2-3 компаниями. В любом случае, входной порог на любой промышленный рынок высок, и только грамотно построенная PR-стратегия позволит преодолеть его максимально быстро и с минимальными затратами.

Бурная деятельность PR-отдела не всегда приводит к требуемому результату. Обилие рекламы, интервью в СМИ могут стать напрасной тратой средств, поскольку информация не достигает целевой аудитории.

Если в В2С маркетинге для максимальной отдачи от рекламы требуется донести информацию о продукте как можно большему количеству человек, то специфика В2В в идеале подразумевает контакт с теми, кто принимает решение о заключении договора, а также с теми, кто определяет технологические характеристики требуемой техники, сырья и пр.

В частности, чтобы продать реактор для химической промышленности, необходимо преподнести информацию о выгоде использования реакторов руководству компании, а вот технические подробности требуются специалистам инженерного состава, технологам. Именно поэтому эта информация должна находиться в различных частях буклета, который компания предлагает потенциальным покупателям на выставке, или рекламного объявления в профессиональном журнале.

Необходимо не просто засветить название и изображение товара, чего бывает достаточно при реализации потребительских товаров, а обосновать причину приобретения оборудования именно в данной компании – это могут быть такие преимущества как повышенная производительность, сниженное энергопотребление, широкий спектр технических параметров и пр. Все это должно без усилий читаться на рекламном носителе, будь это листовка или билборд.

Что касается прочих каналов продвижения товаров, то при наличии имеющего эффективного сайта, групп в соцсетях, которые могут поддерживать имеющие в штате сотрудники PR-отдела, то урезание затрат не скажется на их эффективности.

Более того, при желании можно снизить затраты на некоторые каналы PR до нуля, вернее, до зарплаты грамотного специалиста, статьи и пресс-релизы которого отраслевые СМИ будут печатать бесплатно.

Особенно это актуально для тех компаний и предприятий, которые ведут собственные исследования и разработки, которые применяются в выпускаемой продукции. Наличие патентов и прочих подтверждений уникальности разработанной методики обеспечит интерес к статье и продукции компании.

Как вариант, повысить узнаваемость бренда и компании можно за счет комментариев ведущим новостным каналам и изданиям. Пресс-релизы на актуальную тематику могут заинтересовать как отраслевые, так и просто популярные СМИ, что позволит провести PR совершенно бесплатно.

С какими СМИ лучше работать?

В целом для рынка В2В актуальными считаются такие издания как «Коммерсант», «Ведомости», «РБК» – целевая аудитория этих СМИ так или иначе связана с бизнесом, экономикой и политикой.

Отдача от публикаций в таких информационных ресурсах будет касаться только роста узнаваемости бренда, а вот статьи и комментарии в профессиональных СМИ могут существенно помочь в деле поиска покупателей.

Реклама реакторов для химической промышленности на профильных конференциях и выставках

Оценку эффективности канала продвижения продукции можно сделать на основании концентрации представителей целевой аудитории среди охваченной аудитории. Именно поэтому эффективность рекламы в обычных и узкоспециальных СМИ разительно отличатся.

Аналогичным образом можно сравнить эффективность наружной рекламы на трассе и рядом с выставочным павильоном, где проходит крупная отраслевая выставка – в последнем случае процент целевой аудитории будет стремиться к максимуму. Большим показателем охвата целевой аудитории обладает только адресная рассылка рекламы потенциальным потребителям.

Что касается профильных конференций и выставок, то в этих случаях целевой аудиторией являются не просто потенциальные потребители, а будущие покупатели, которые имеют потребность в оборудовании и средства, для покупки – последний момент очень важен в условиях кризиса.

Часто участие в профильной вставке позволяет заключить контракты на загрузку производственных мощностей на несколько лет вперед, тогда как прямые продажи не дают такой эффективности.

Формируя структуру рекламного бюджета в условиях сильного ограничения в средствах, можно отнести до 70% имеющихся средств на участие в нескольких крупных отраслевых выставках и конференциях – такое распределение средств позволит получить большую отдачу и получить реальные контракты.

Отличным решением для продвижения реакторов для химической промышленности на рынке В2В является выставка «Химия», проходящая ежегодно в ЦВК «Экспоцентр».

Поставка химических реактивов